ケンズビジネスデザイン。なぜ営業支援の会社なのに「ビジネスデザイン」なのか？そう思われる方もいるかもしれません。
1993年、私の父は有限会社ケンズデザインアソシエイツを立ち上げ、30年以上にわたりインテリアデザイン事業を営んできました。父は私に家業を継いでほしいと願い、私の名前を会社名に入れてくれました。しかし、私にはデザイナーの素質はなく、私はIT業界の営業の道へ進みました。
日商エレクトロニクス、F5 Networks、Tealium、Workatoと日系・外資系企業で20年以上、IT業界のエンタープライズ営業に携わった中で拡大した営業組織と思うように売上を伸ばせない組織に所属をしました。
その違いは、「成果を再現する仕組みの有無」でした。継続的に売上を伸ばした組織は、営業方針やメソッド、プロセスが綺麗に美しく設計されていました。一方で苦戦した組織は、営業だけが頑張りを求められ、優秀な人材がいても売上が思うように上がらない。この違いを経験する中で営業もまた「デザインするもの」だと強く実感することができました。
優れたデザインが感覚ではなく原理原則に基づいて設計されるように、営業もまた戦略や方向性、勝ち筋を設計し、仕組みとして組織に根付かせることで、初めて再現性のある成果を生み出せる。父が空間をデザインしたように、ビジネスの仕組みをデザインする。
父から受け継いだ「原理原則に基づいて設計する」という思想を、営業組織づくりに実装していく。それが、ケンズビジネスデザインという社名に込められた想いです。
Built on Principles. Designed to Execute. Scaled for Growth.